filoudu14 a écrit :
Allez, je passe à table.
Responsable commercial pour un grand groupe d'électroménager, je m'occupe de la formation de nos clients, cuisinistes entre autres.
Voci donc leurs petits secrets.
L'ensemble des fabricants d'électroménager encastrables assurent eux mêmes le SAV 2 ans pièces Main d'oeuvre et déplacements, eux mêmes ou par un réseau de stations techniques agréées.
Donc, aucun frais de SAV pour la distribution.
Cuisinistes
En moyenne, les cuisinistes ont un coéfficient de 2.45 sur l'électroménager (Prix Public Indicatif)
Sur le meuble, le coéfficient varie de 3 (Schmidt, Mobalpa, etc) à 9 (cuisines plus,vogica, spacial, etc) prix remisé.
Explication: 890 prix catalogue tarif TTC divisé par 2.45 = 363 prix net achat HT.
Voilà pourquoi les remises peuvent être conséquentes.
Sur une remise de 30%, il reste 1.72 de coéficient soit 30.45% de marge pour le cuisiniste.
Grossistes
Sur le net, les sites proposant de l'électroménager, sont des grossistes qui ont pignon sur rue et qui eux-mêmes vendent aux cuisinistes avec 15% de marge.
Voilà encore pourquoi ces distributeurs ont de bien meilleures marges.
2.45 -15% = 2.88 de coefficient. (ils peuvent pratiquer de bien meilleures remises encore)
Explication: 890 prix tarif TTC divisé par 2.88 = 309 prix net achat HT.
Hormis la livraison qui est souvent payante, c'est le meilleur business du moment.
En moyenne il travaille à 1.75 de coéfficient soit: 1.75 - 1.196 = 0.554 / 1.75 = 0.31 ou 31.65% de marge.
Voici une petite explication de ces -40% sur le net.
J'ai exclu de mes calculs les remises arrières que l'on nomme Bonification de Fin d'Année ou Trimestrielle qui sont parfois très conséquentes.
Oh bien sur que d'âpres discussions ont lieu avec ces distributeurs afin de respecter les "prix marché".
Il leur aient demandé de faire leur affaires plus discrètement afin de calmer les cuisinistes et une enseige électroménager rouge et noire.
Un petit budget publicitaire au distributeur furieux d'être en concurrence déloyale (...) et le tour est joué.
Pour le reste, une remontée de prix orchestrée par le commercial du terrain entre les diverses enseiges (et les controleurs de prix des enseignes) et voilà comment l'entente sur les prix.
Bien à vous pour d'autres explications.
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