mon job actuel  
 
* tres tech expert, peu sales dans une boite qui globalement "vend bien" => forfaitisé 40% quali en perso / 60% quanti sur résultats de la boite sans accel sans dépassement
du coup le montant est pas ouf (12% du fixe) mais je le touche
 
dans le passé j'ai eu :  
 
* modèle "boite qui a grave la dalle" => gros montant de bonus (pour un avv selon mon expérience... 25% du fixe), 20% quali, 40% quanti sur résultats persos, 40% quanti sur résultats equipe AVV avec accel, et surtout no limit, pas de plafond
si ca avait vendu c'était jackpot... bon en vrai dans les faits... j'ai changé de taf
 
* modèle "boite qui tire la langue" => montant de bonus tout rikiki (5% du fixe   ), 30%quali, 70% quanti sur résultats equipe sales (mais j'étais seul AVV) avec un déclencheur a 90% du résultat (i.e. rien avant ca)
c'était une grosse blague mais j'avais besoin du job a ce moment la et j'étais content de le trouver... mais a l'exercice d'apres j'ai ralé grave
 
 
 
Perso je pars du principe qu'un bon modèle de variable avv y a forcément une part de quali car  
* des fois ben ca vend pas et pourtant tu t'es arraché comme jamais et si le modèle prévoit rien dans ce cas la, le mec est frustré
* des fois le job c'est aussi de "tuer des leads" car ca correspond pas a ce que la boite vend ou peut faire  
 
et du coup ben plus le job c'est "aller au feu en lachant du sang et des larmes pour arracher du deal" plus je vais vouloir un gros variable sur objo chiffrés,
 
edit : je rajoute mon "sweet spot" perso  
si j'ai montant de variable = 20/25% du fixe (avec un fixe correct bien sur)
30% quali avec des goals pas délirants et pas trop trop subjectifs inateignables
70% quanti, même plafonné avec des déclencheurs pas débiles sur objos commerciaux (avec option séparé 50%perso, 50% team)
et une boite qui n'hésite pas a lacher un bonus exceptionnel en cas de résultats du même tonneau (objos explosés ou enorme deal surprise)
ca me va bien.
 
le presque pire pour moi :  
la boite qui fait tout pour pas payer de variable...
 
le pire  
la boite qui te fait un plan a la "bon cette année on a tout pété les goals mais comme on avait pas anticipé vous avez un bonus merdique mais si on refait pareil l'an prochain vous allez toucher" et qui file pas un truc exceptionnel pour payer la sueur => merci, remise a jour du linkedin, ciao